Gerente Junior de Contas Especiais, Porto Alegre
A Diageo é líder mundial no segmento de bebidas Premium, com uma extensa coleção de marcas de bebidas destiladas, cervejas e vinhos. Essas marcas incluem: Johnnie Walker, Crown Royal, J & B, Windsor, Buchanan’s, Bushmills, Smirnoff, Ciroc, Ketel One, Baileys, Captain Morgan, Tanqueray e Guinness.
Muitas das nossas marcas já existem há muitas gerações, enquanto algumas foram desenvolvidas mais recentemente para atender aos novos gostos proporcionar novas experiências aos consumidores. Nossa grande variedade de marcas e presença geográfica fazem com que as pessoas possam celebrar com nossos produtos em todas as ocasiões, não importando onde elas estejam. É por isso que 'celebrar a vida todos os dias, em todos os lugares' está no centro do que fazemos.
Presente em cerca de 180 mercados, emprega mais de 25.000 pessoas talentosas ao redor do mundo. Com escritórios em 80 países, também tem fábricas em todo o mundo, incluindo a Grã-Bretanha, Irlanda, Estados Unidos, Canadá, Espanha, Itália, África, América Latina, Austrália, Índia e Caribe. As pessoas que trabalham para nós em todos estes mercados realmente cuidam do legado de cada uma de nossas marcas. Queremos que nossos produtos sejam utilizados pelos consumidores pelas próximas gerações, o que significa também cumprir à risca o nosso papel de produtores de álcool. A Diageo está na vanguarda da indústria para promover o consumo responsável.
Muitas das nossas marcas já existem há muitas gerações, enquanto algumas foram desenvolvidas mais recentemente para atender aos novos gostos proporcionar novas experiências aos consumidores. Nossa grande variedade de marcas e presença geográfica fazem com que as pessoas possam celebrar com nossos produtos em todas as ocasiões, não importando onde elas estejam. É por isso que 'celebrar a vida todos os dias, em todos os lugares' está no centro do que fazemos.
Presente em cerca de 180 mercados, emprega mais de 25.000 pessoas talentosas ao redor do mundo. Com escritórios em 80 países, também tem fábricas em todo o mundo, incluindo a Grã-Bretanha, Irlanda, Estados Unidos, Canadá, Espanha, Itália, África, América Latina, Austrália, Índia e Caribe. As pessoas que trabalham para nós em todos estes mercados realmente cuidam do legado de cada uma de nossas marcas. Queremos que nossos produtos sejam utilizados pelos consumidores pelas próximas gerações, o que significa também cumprir à risca o nosso papel de produtores de álcool. A Diageo está na vanguarda da indústria para promover o consumo responsável.
Purpose of Role:
O Gerente de Contas Especiais para Distribuidores exerce função na gestão de contas, geralmente com principal responsabilidade de relacionamentos de clientes relevantes para as estratégias comerciais da empresa (RtC). Essa função trabalha em uma variedade de equipes de cliente e canal.
Key Outputs:
· Entregar metas definidas para sua área de atuação
· Garantir a execução de Sales Drivers no conjunto de lojas de On e Off Trade que compõem sua base.
· Operar visando o crescimento da demanda em sua área, garantindo a maior participação de mercado, maximizando as oportunidades de negócios para empresa
· Desenvolver uma equipe comercial de alta performance junto aos distriuidores e atacados, focado no coach contínuo e em atividades de capacitação on-the-job, via saída a campo semanais com vendedores/ RC´s de diferentes territórios de vendas, a fim de trazer insights para a construção e melhoria dos JCPs. Além dos mesmos considerar saídas à campo com Auditores de Merchan e Promotores, quando aplicável.
· Assegurar o uso das ferramentas de negociação para a maximixação dos negócios da empresa assegurando o maior alinhamento possível entre a empresa e seus clientes.
· Gerir o orçamento definido para sua área com disciplina
· 7 Planejar o desenvolvimento dos negócios em sua área com excelência no uso de dados analíticos complexos.
Pontos Relevantes a serem Observados
o - Oportunidades identificadas nas saídas a campo (doc.formais)
o - Status de cobertura dos KPIs do período anterior, seguidos dos Planos de ação para cobertura dos gaps identificados
Qualifications and Experience Required:
· Graduação completa, Pós Graduação/MBA em gestão de negócios e/ou Marketing e Inglês Fluente serão um diferencial.
· Sólidos conhecimentos em ferramentas de informática nas plataformas do pacote Windows Office são indispensáveis, bem como capacidade analítica para aplicação das mesmas.
· Disponibilidade para viagens e deslocamentos/mudanças.
· Apresentar sólido histórico em Vendas, preferencialmente em mais de uma função/área, sendo imprescindível uma experiência anterior em gestão de contas especiais ou outras funções voltadas para o cliente.
Post a Comment