Vendedor Sr. Brasilia

A Diageo é líder mundial no segmento de bebidas Premium, com uma extensa coleção de marcas de bebidas destiladas, cervejas e vinhos. Essas marcas incluem: Johnnie Walker, Crown Royal, J & B, Windsor, Buchanan’s, Bushmills, Smirnoff, Ciroc, Ketel One, Baileys, Captain Morgan, Tanqueray e Guinness.
Muitas das nossas marcas já existem há muitas gerações, enquanto algumas foram desenvolvidas mais recentemente para atender aos novos gostos proporcionar novas experiências aos consumidores. Nossa grande variedade de marcas e presença geográfica fazem com que as pessoas possam celebrar com nossos produtos em todas as ocasiões, não importando onde elas estejam. É por isso que 'celebrar a vida todos os dias, em todos os lugares' está no centro do que fazemos.

Presente em cerca de 180 mercados, emprega mais de 25.000 pessoas talentosas ao redor do mundo. Com escritórios em 80 países, também tem fábricas em todo o mundo, incluindo a Grã-Bretanha, Irlanda, Estados Unidos, Canadá, Espanha, Itália, África, América Latina, Austrália, Índia e Caribe. As pessoas que trabalham para nós em todos estes mercados realmente cuidam do legado de cada uma de nossas marcas. Queremos que nossos produtos sejam utilizados pelos consumidores pelas próximas gerações, o que significa também cumprir à risca o nosso papel de produtores de álcool. A Diageo está na vanguarda da indústria para promover o consumo responsável.

Purpose of Role:

O Vendedor Off KA atua em Campo no canal  off trade , alcançando metas ambiciosas para nosso portfólio, . Essas funções envolvem um alto nível de contato direto com o cliente no nível atendimento da loja PDV.

Key Outputs:

· Entregar metas definidas para sua área de atuação

· Garantir a execução de Sales Drivers no conjunto de lojas de On e Off Trade que compõem sua base. Operar visando o crescimento da demanda em sua área, garantindo a maior participação de mercado, maximizando as oportunidades de negócios para empresa

· Assegurar o uso das ferramentas de negociação para a maximixação dos negócios da empresa assegurando o maior alinhamento possível entre a empresa e seus clientes.

· Gerir o orçamento definido para sua área com disciplina

· Planejar o desenvolvimento dos negócios em sua área com excelência no uso de dados analíticos complexos

Pontos Relevantes a serem Observados

· Oportunidades identificadas nas saídas a campo (doc.formais)

· Status de cobertura dos KPIs do período anterior, seguidos dos Planos de ação para cobertura dos gaps identificados

Qualifications and Experience Required:

· Graduação completa é desejável e Inglês intermediário serão um diferencial

· Conhecimentos em ferramentas de informática  do pacote básico do Windows Office são indispensáveis, bem como capacidade analítica para aplicação das mesmas

· Disponibilidade para viagens e deslocamentos/mudanças

· Experiência comprovada em Vendas ao varejo, em qualquer segmento, sendo no setor de Bens de Consumo a mais desejada  porém  não obrigatória

· Exposição anterior aos processos do Diageo Way of Selling ou o uso de uma abordagem de vendas estruturada similar

· Apresentar conhecimento para execução e controle de “Sales Drivers – QDVP3” nas lojas de sua área de responsabilidade, construção de relacionamentos comerciais (incluindo, especialmente, habilidades em negociação), habilidade de controle da efetividade comercial (Sell-In, Sell-Out, OOS, OITIF, DSO/Overdue), execução de segmentação de Loja,  construção e controle dos JCP e controle sobre Investimento Comercial Direcionado (“Pay-by-Performance”. Essas funções são, especialmente, importantes como embaixadores de nossa agenda de Consumo Responsável no Campo

· Experiência em gestão de equipe de merchandising para assegurar a correta execução dos Sales Drivers no PDV/PDD

· Habilidade de treinamento de sales drivers e linha de produtos para equipes de atacado e distribuidores

· Defender a política comercial da empresa no dia-a-dia de negócios, atuando com base nos Valores, DrinkiQ, DMC e CoBc da Diageo

APPLY