COORDINADOR DE DESARROLLO DE VENTAS

El rol clave del cargo es construir y ejecutar con la gerencia de desarrollo proyectos que garantizan el cumplimiento de la estrategia.

• Monitorea el desarrollo de los niveles requeridos en competencias funcionales y de liderazgo, función que desarrollará en conjunto con la Gerencia de Desarrollo Colombia.

•Al mismo tiempo contribuir al desarrollo integran del equipo de ventas, por medio de la generación de procesos de medición y seguimiento, que permitan mejorar el desempeño de los indicadores fundamentales de ventas.

Purpose:

•Asegurar, a través del desarrollo de competencias del equipo comercial, que se logren los objetivos de cash, clientes y competencia, alcanzando el TOP 3 CPG en el Off y TOP 1 CPG en el On.

•Diseñar, ejecutar y dar seguimiento a los planes de capacitación establecidos dentro del programa de acuerdo a las competencias funcionales necesarias de cada rol de ventas.

•Desarrollar sistemas de medición que permita evaluar y hacer seguimiento a la evolución de las competencias de los líderes y sus equipos, de modo de asegurar un equipo altamente calificado, entrenado y motivado.

•Administra la ejecución de proyectos vinculados a sales capability.

•Apoyar el desarrollo de los planes organizacionales que permiten asegurar el crecimiento de nuestros aliados y el del negocio mismo.

•Implementar procesos de medición y seguimiento que permiten desarrollar una cultura de evolución, donde nuestro equipo encuentra oportunidades a partir de las cuales se crean planes de acción que conllevan a alcanzar los objetivos de la compañía.

Top Accountabilities:

•Implementar los programas diseñados por Diageo de acuerdo a las necesidades del IMC y fuerza de ventas de los Distribuidores.

•En conjunto con la Gerencia de desarrollo en Colombia, construir la estrategia, la agenda de trabajo y los indicadores de gestión del área.

•Coordinar y administrar la que permiten asegurar el crecimiento de nuestros aliados y el del negocio mismo.

•Implementar procesos de medición y seguimiento que permiten desarrollar una cultura de evolución, donde nuestro equipo encuentra oportunidades a partir de las cuales se crean planes de acción que conllevan a alcanzar los objetivos de la compañía.

•Desarrollar y administrar instrumentos de medición y evaluación de la efectividad de los programas de entrenamiento. Store checks (market visit tool), Regional Sales Score card, Sales Capability Tool, Calibration tool, Customer surveys,DWS Tools

•Monitorear la información de Ventas vinculada a sales capabilities.

•Aprendizaje profundo del grupo de distribuidores y cadenas, sus estructuras, operaciones, territorios y necesidades individuales, que permitan adaptar herramientas a sus funciones.

•Participar en Desarrollar la estructura organizacional y habilidades requeridas de la Dirección de Ventas, así como conocer las necesidades cambiantes del negocio y las condiciones locales del mercado, y su continua mejora.

•Dar soporte analítico y de ejecución a proyectos emergentes en la agenda de Sales development Colombia.

•Participar en los proyectos de desarrollo que hacen parte de la estrategia de ventas y que están enfocados en el crecimiento del personal y de nuestros aliados. PFG,SOE

•Diseñar, controlar y liquidar planes de incentivos de la fuerza de ventas de los Distribuidores de Diageo y cadenas.

•Coordinar la ejecución del Programa de Incentivos de Diageo.

•Manejar el presupuesto del área de desarrollo.

•Medir y evaluar el desempeño y la evolución del área de acuerdo a los objetivos establecidos y construir informes que permitan comunicar el impacto de la gestión.

•Coordinar junto con RRHH: compensación de variable, planes de Coaching, Career Framework y P4G, para el área de ventas.

•Apoyar el desarrollo de actividades de entrenamiento, relacionado a las marcas de Diageo, dirigidas a la fuerza de ventas de diageo y de los Distribuidores.

COORDINADOR DE DESARROLLO DE VENTAS