Ejecutivo de Ventas Medellín

El Ejecutivo de Venta para CASINO es responsable por la ejecución e implementación de la estrategia de venta en Bogota, atendiendo los puntos de venta de la Cuenta.

• Asegura la implementación de la estrategia definida por el Gerente de Cuenta CASINO en los puntos de venta de Bogota en términos de volumen, visibilidad y eficiencias logísticas.

•Apoya la implementación de todo tipo de actividades alineando la estrategia de DIAGEO en términos de visibilidad, valor y RTM con CMO

•Realiza supervisión al representante de venta que soportan la ejecución en cada punto de venta de su región.

•Entiende las tendencias del segmento y del mercado identificando oportunidades para el desarrollo de la Cuenta Clave asignada en su región.

•Retroalimenta oportunamente al Gerente de Cuenta Nacional y a los equipos multifuncionales al interior de DIAGEO (CMO, Marketing, Supply) sobre las oportunidades y buenas prácticas de la región.

TOP ACCOUNTABILITIES

•Garantiza el cumplimiento de los objetivos de venta de CASINO en medellin (Gross Sales) a través del seguimiento continuo de las métricas establecidas para el cliente a nivel nacional.

•Conoce la naturaleza de las tiendas que pertenecen a CASINO en Medellin, sus características particulares: Ubicación física, día y horario de compras, historial y particularidades en general.

•Garantiza la puesta en marcha de las actividades propuestas por la Compañía y asegura una ejecución excelente a través del equipo de CMO.

•Elabora propuestas de actividades de volumen soportadas en los sales drivers y que atiendan al conocimiento profundo de la región, clientes y consumidores (5 I´s) con el respectivo M&E

•Aplica los procedimientos de ventas establecidos por la empresa (PBV)

•Retroalimenta de forma oportuna al Gerente de Cuenta CASINO sobre las actividades de la competencia y cualquier otra compañía de consumo masivo (promociones, precios, eventos especiales, y material POP) y cualquier información adicional de carácter relevante que permita a la organización tomar las medidas necesarias frente a sus competidores.

•Establecer y revisar continuamente con el cliente en la región el desempeño de la Cuenta, con el objetivo de adquirir un conocimiento profundo de las necesidades del cliente y la forma de capitalizarlas.    

KPIS

•Cumplimiento del Presupuesto de Venta para el Año.

•Cumplimiento de los objetivos de Sales Drivers.

•Seguimiento y control al comercial plan.

•Seguimiento y control a las actividades dispuestas en el Cycle Brief.

•Cumplimiento a los objetivos de distribución Numérica y ponderada.

•Cumplimiento a los objetivos de activación de Clientes y Marcas.

Esencial

•Profesional Universitario (titulado)
Experiencia de 2 años en ventas campo, trato directo con clientes
Experencia previa manejando bases de datos.
Indispensable exelente manejo de excel.
Inglés avanzado
Este es un rol que permanece 70% o más del tiempo en trabajo de campo (punto de venta)

Destrezas y Conocimientos

• Amplio conocimiento en técnicas de Merchandising y Ventas

•Capacidad de negociación

•Dinámico

•Responsabilidad 

Ejecutivo de Ventas Medellín