Spécialiste solution avant-vente Varicent - France
| Description de l'offre Varicent, une Compagnie IBM, propose la seule solution complète de gestion de la performance commerciale - SPM, Sales Performance Management - répondant à l’ensemble des besoins des entreprises. Le spécialiste solution avant-vente couvre l'efficacité et la planification des ventes, la modélisation du plan de motivation, la planification des quotas, la gestion des territoires, le calcul des commissions et primes sur les ventes et enfin les tableaux de bord et l'analyse de la performance commerciale. Le produit phare de Varicent, Varicent SPM, aide les entreprises à mieux comprendre, mesurer et gérer la performance globale et l'impact économique des programmes de rémunération variable. Varicent recrute un Spécialiste avant-vente solution logicielle pour rejoindre nos équipes dynamiques en avant-vente. Rôle et responsabilités: - Accompagner la stratégie de Compte au travers des différentes phases avant-ventes depuis la phase de discovery jusqu’à la signature des opportunités. - Analyse et compréhension des besoins métiers et exigences techniques, des processus métiers, et des points clés pour définir la solution. - Forte connaissance technique et des avantages de la solution afin de supporter les équipes de ventes et de Business Development . - Préparer et délivrer les présentations, ateliers et séminaires autour de la solution. - Assurer les rendez-vous et démonstrations clients et partenaires. - Assurer les réponses aux appels d’offre, RFI et RFP. - Conception, réalisation et présentation des POCs sur base de la dernière version de la solution. - Contribuer à l'amélioration continue de nos modèles de démonstration. - Créer les livrables et autres documents relatifs aux besoins clients. - Remonter les retours clients et demandes d’amélioration au Product Management et Product Marketing. Formation - Diplôme dans le domaine de l'informatique, de la gestion de l'information, ou assimilé Expérience et compétences: - Une expérience préalable dans le domaine du SPM / ICM est souhaitée, cependant, les candidats ayant une expérience dans les industries suivantes seront également acceptés: la Business Intelligence, Le reporting d’Enterprise, le Corporate Performance Management. - Solide bagage technique : pratique du SQL, connaissance des bases de données (requêtes SQL, procédures stockées, conception de base de données), HTML et XML - Maitrise de MS Office (Word, Excel, PowerPoint et Outlook) - Focus Client et autonomie sont des pré-requis - Excellente qualité relationnelle et capacité de communication (écrite et orale) - Savoir positionner une proposition de valeur face à la concurrence - Travail en équipe, sur plusieurs dossiers simultanément, dans un environnement très dynamique, axé sur le revenu. Mobilité : - Déplacements chez nos clients principalement en France et occasionnellement en Europe - Permis de conduire et passeport nécessaire | |||||||||||
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| IBM s'engage à créer un environnement diversifié et est fière de souscrire au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats compétents verront leur candidature étudiée sans discrimination quant à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'identité ou l'expression sexuelle, l'orientation sexuelle, la nationalité, la génétique, la situation de handicap, l'âge ou le statut de vétéran de guerre. | |||||||||||
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