Менеджер по работе с ключевыми розничными клиентами

Job number	4205BR
Job title	Менеджер по работе с ключевыми розничными клиентами
Location/City	Irkutsk
Appointment type	Permanent
Job purpose and key deliverables	Планировать работу с региональными ключевыми розничными клиентами в соответствии с принятой в компании классификации ключевых розничных торговых точек.  Вести account file по каждому клиенту с ежеквартальным обновлением.  Проводить анализ соотношения спроса/ предложения с точки зрения Компании и ключевых клиентов.  Оценивать и анализировать позиции Компании и конкурентов у ключевых розничных клиентов.  Разработать бизнес план по каждому ключевому клиенту.  Руководить и обеспечивать реализацию бизнес планов по ключевым клиентам с целью достижения и выполнения задач по дистрибуции, объему продаж и прибыли в регионе при наиболее эффективном использовании ресурсов.  Обеспечивать надежность позиций Компании (условия договоров, уровень инвестиций) у региональных ключевых клиентов / отделений национальных ключевых клиентов и международных компаний путем заключения «прозрачных», логичных и последовательных соглашений с ключевыми розничными клиентами.  Вести документацию по всем ключевым клиентам- Account Planning Tools.  Развивать и поддерживать партнерские отношения с ключевыми клиентами региона.  Решать вопросы, связанные с поставками продукции ключевым клиентам.  Оценивать и минимизировать коммерческие риски.  Разрабатывать матрицу контактов по ключевым клиентам с четким пониманием процесса принятия решений, стратегии и планов развития.
Essential requirements	Минимум 2 года опыта работы территориальным менеджером/ супервайзером в ведущей FMCG (специализирующейся на товарах повседневного спроса) компании  Сильные управленческие навыки.  Отличные аналитические способности.  Хорошие навыки устной и письменной коммуникации и презентации.  Навыки влияния / ведения переговоров в развитии партнерских отношений (в т.ч. на уровне высшего руководства).  Способность быстро реагировать на изменения и видеть предоставляющиеся возможности.  Высшее образование  Английский язык на уровне intermediate  Продвинутый пользователь Excel
Desirable requirements
Working at BAT	British American Tobacco (www.bat.com) is a market leading, global organisation with a long, established history and a bright and dynamic future. Thanks to our people we have continued to deliver growth and exceed expectations in an increasingly complex and challenging marketplace. Our aim is to become the leading tobacco company in each of our markets by providing excellent products with confidence and responsibility expected of global consumer brands. If you have the talent and motivation to help us succeed you’ll find we are equally committed to helping you reach your full potential too.
Employing company	CJSC 'International Tobacco Marketing Services'
Removal Date	04-Jun-2014