Vendedor Sênior - Brasilia

Responder pelos resultados de vendas para os clientes diante dos objetivos estabelecidos pela Cia., buscando promover ações que beneficiem o desenvolvimento dos canais de compra direta e indireta e a maximização da pegada do portfólio Diageo.

Principais Responsabilidades:

a) Em relação à Diageo;

- Assegurar a implementação das políticas comerciais da Diageo, abrangendo aspectos de vendas, merchandising e promoção.

- Monitorar o desempenho dos clientes através do cumprimento dos KPI’s estabelecidos.

- Participar do planejamento e da implementação das atividades promocionais dos canais para a região.

- Participar das reuniões de ciclo com equipe de vendas regional, dividindo idéias e sugestões para a obtenção de melhores resultados no campo, definindo planejamento e revisando metas.

- Estabelecer uma boa parceria com o canal On Trade e áreas afins (Trade MKT, DCC, Customer Services), gerando oportunidades de alavancar seu território.

b) Em relação ao cliente;

- Planejar visitas

- Facilitar a troca de informações de Vendas entre os clientes e a Diageo.

- Acompanhar e avaliar o desempenho dos processos relacionados ao gerenciamento/atendimento de clientes, tais como: gerenciamento do pedido, logística e distribuição, por meio de revisão dos negócios.

- Incentivar e auxiliar o cliente no desenvolvimento de planos comerciais próprios e na definição de metas.

- Realizar visitas programadas nos clientes, para acompanhamento da implementação dos ciclos e do padrão de merchandising, como também dos Sales drivers.

Experiência / Qualificações necessárias:

- Superior completo.

-Experiência na área de vendas, desejável em atacado/distribuidor.

- Domínio de informática (Word, Excel, Power Point).

- Bom nível de comunicação oral e escrita.

- Conhecimento e aplicação de conceitos básicos de matemática financeira.

- Conhecimento de ferramentas de marketing/pesquisa de mercado.

- Experiência na condução de negociações.

- Capacidade de liderança para motivar equipes indiretas.

- Iniciativa diante de problemas e novos desafios.

- Habilidade em planejamento/monitoramento de negócios.

Vendedor Sênior - Brasilia