On Trade Executive - Toluca
Hoy Diageo México está consolidado como uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica.
· On Trade resulta un canal indispensable de contactos con nuestro consumidor.
· On Trade es reconocido como uno de los canales más demandantes y dinámicos del mercado.
Purpose of Role:
Planear, organizar y ejecutar las estrategias de nuestras marcas en el centro de consumo, a través de:
· Visita diaria e implementación de los 8 pasos de la visita estructurada.
· Conocimiento y ejecución de la venta persuasiva.
· Identificar y reaccionar ante áreas de oportunidad de mercado.
· Visita continua para monitorear la correcta ejecución de las activaciones en los centros de consumo.
· Capacitación a fuerza de ventas y clientes.
· Control y seguimiento de cheques de bonificación.
Elaboración de reportes y controles:
· Reporte de acuerdo de visita
· Formato de Call Book
· Formato de Venta Persuasiva y sales drivers.
· Control de facturas
· Control de catalogación por cliente y por marca de acuerdo al OCS
Key Outputs:
· Cumplir con los objetivos de Net Sales Value y desplazamiento asignados.
· Administrar, controlar y optimizar el presupuesto comercial de cada zona de acuerdo a los JUCP de sus cdc´s.
· Potencializar los Sales Drivers en el punto de Venta.
· Administración de la zona ( documentación, Carm).
· Tener un conocimiento profundo de los clientes, del mercado y de la competencia, detectando riesgos y oportunidades.
· Buscar la mayor rentabilidad posible de la inversión de planes comerciales, tanto para el cliente como para Diageo.
Qualifications and Experience Required:
· Estudios: Carrera Universitaria terminada (título y cédula)
· Experiencia: 2 años en ventas en empresas de productos de consumo masivo, manejo y control de presupuestos y manejo efectivo de planeación de rutas.
· Al menos 6 meses de experiencia o contacto directo con canal on trade (horeca, centros de consumo)
· Indispensable experiencia en planeación de rutas, elaboración de reportes.
· Participación previa en equipos multifuncionales.
· Inglés: 80%
· Computación: manejo avanzado de paquetería Office (Excel)
· Habilidades: buen manejo de relaciones interpersonales y adecuada comunicación, con capacidad analítica, toma de decisiones rápidas y efectivas, proactivo, operativo y con poder de convencimiento.
· Extrovertido
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