Территориальный on-trade менеджер (Москва)

Подчинение:  региональному менеджеру по продажам канала он трейд

Основная задача данной роли –  обеспечивать необходимый рост продаж Diageo в канале немедленного потребления в Москве и МО

Ключевые задачи:
 

• Отслеживать динамику развития клиентов on-trade Москвы в целях поиска возможностей для увеличения активной клиентской базы
• Обеспечивать для компании наиболее выгодные контрактные условия взаимодействия с клиентами канала он-трейд, за счет выстраивания партнерских отношений с новыми клиентами и улучшения контрактных условий с текущими
• Обеспечивать выполнение всех договоренностей в рамках подписанных контрактов со стороны клиентов и Diageo, включая выполнение согласованного промо календаря, бренд микса, листинга новых позиций
• Реализовывать план продаж через каскадирование целей выделенной команде торговых представителей
• Управлять и развивать выделенную команду торговых представителей
• Регулярно проводить аудит размещения продукции в соответствии со стандартами Diageo
• Отслеживать изменения трендов на рынке продаж премиального алкоголя, активностей конкурентов и покупательского поведения
• Разрабатывать рекламные и промо-активности, направленные на увеличение продаж
• Управлять выделенным бюджетом, планировать инвестиции в клиентов в рамках финансового года и отслеживать дебиторскую задолженность
• Готовить необходимую отчетность
• Взаимодействовать с дистрибьютерами на территории, не покрываемой выделенной командой торговых представителей Diageo:

• постановка целей и задач в части увеличения объемов продаж продукции;
• проведение консультаций сотрудникам торговых команд дистрибьюторов;
• разработка и проведение мотивационных программ для сотрудников торговых команд дистрибьюторов для целей увеличения объемов продаж;
• проведение совместных визитов с сотрудниками торговых команд дистрибьюторов.

 
Требования к кандидатам:
 

• высшее образование
• опыт работы в области продаж в канале on-trade от 3х лет
• опыт проведения переговоров и заключения контрактов
• опыт работы с дистрибьютерами, включая управление результативностью торговых команд
• опыт управления командой от 3х человек обязателен.

Территориальный on-trade менеджер (Москва)