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ACCOUNT REPRESENTATIVE/ ACCOUNT MANAGER JUNIOR

7:18:00 PM
Sandvik Chile busca
ACCOUNT REPRESENTATIVE/ ACCOUNT MANAGER JUNIOR
¿FOCO EN EL CLIENTE Y JUEGO LIMPIO?
ESO ES LO QUE ESTAMOS BUSCANDO DE TI
Principales áreas de desempeño:
El Account Representative/ Account Manager Junior es responsable de establecer y mantener la relación comercial con una cierta cartera de clientes del mercado, buscar oportunidades de negocios de acuerdo a la oferta de Productos y Servicios (Aftermarket) de SM&RT, alcanzando resultados de ventas de acuerdo a las ofertas de valor entregadas a los clientes. Deberá apoyar la gestión de los Account Managers conforme a un plan de desarrollo y coachingestablecido.
Acerca de la posición:
  • Construir y mantener relaciones duraderas con los clientes en el largo plazo.
  • Desarrollar la gestión comercial con sus clientes para obtener una profunda comprensión del negocio de éstos, sus operaciones, proyectos y oportunidades, documentándolos vía CRM.
  • Usar y promover el uso de la metodología de Account Management mediante CRM.
  • Usar y promover el uso de las herramientas y productos de Aftermarket Sandvik 365 mediante Fleet Management.
  • Identificar las oportunidades en cada cuenta, manteniéndolas actualizadas en CRM
  • Mantener el overdue de sus cuentas bajo la meta requerida por Sandvik.
  • Desarrollar los Account Business Plan, y los Must Win Plan de sus cuentas, y liderar/asegurar los resultados de su cartera de clientes.
  • Liderar e impulsar el desarrollo y la ejecución de los planes de cuenta.
  • Liderar el equipo de cuenta de cada cliente (en estrecha colaboración con los BLM´s).
  • Liderar el proceso de presupuesto para la cuenta con el fin de integrar la visión de la cuenta con la visión de la línea de producto (alimentar las cuentas globales, cuando sea parte de la estructura de cuentas globales)
  • Participar en las revisiones trimestrales de sus cuentas para el proceso de Forecast (BLM’s)
Su perfil
Deberá tener título profesional en Ingeniería Civil o Ejecución de Minas; Mecánica; Química/Metalúrgica; idealmente el candidato deberá poseer estudios de postítulo y/o posgrado en Negocios o Gestión Comercial.
El cargo requiere personas con experiencia laboral mínima de 5 años; idealmente tener 3 años de experiencia comercial en cargos similares en ventas de equipos y servicios para la minería.
Será deseable poseer experiencia previa en Account Management (Gestión de Clientes).
Deseable poseer conocimientos y/o experiencia demostrable en:
  • Account Management.
  • Desarrollo de carteras de clientes.
  • Uso de sistemas de Relacionamiento y Gestión de Clientes (Cuentas) - CRM.
  • Finanzas (Sandvik).
  • Marketing industrial.
Deberá poseer conocimientos y experiencia demostrable en:
  • Procesos Mineros y Metalúrgicos
  • Operación y/o Mantenimiento de Equipos Mineros.
  • Desarrollo de proyectos.
  • Control de Gestión, control de gastos; gestión de costos y gestión de cuentas por cobrar.
  • Lotus y MS-Office a nivel usuario.
  • Inglés intermedio plus/avanzado.
El cargo estará basado inicialmente en Santiago, sin embargo el candidato deberá tener una alta disponibilidad para viajar y estar dispuesto para ser localizado en regiones.
Trabajamos activamente para crear un lugar de trabajo que se caracterice por la diversidad y la inclusión.
Postularse hasta el 3 de Noviembre de 2016.
PARA POSTULACION INTERNA: Utilizar Sandvik intranet en Vacantes, Job ID: 347048.
PARA POSTULACIÓN EXTERNA: Ingresar a www.sandvik.com, luego en el margen superior seleccionar la opción “careers” (carreras) y allí colocar el N° de la publicación: 347048 (para postularse deberá crear un usuario y contraseña y luego cargar sus datos personales + CV).
Solo en el caso, de no lograr postular por la página web de Sandvik, usted puede contactarse con HR Services Américas, HRservices.americas@sandvik.com, Ref.: JO 347048– Chile, teléfono: 800581010.
Sandvik Mining and Rock Technology es un área de negocio dentro del Grupo Sandvik y líder mundial como proveedor de equipos y herramientas, servicio posventa y soluciones técnicas utilizadas para la excavación de roca y minerales en las industrias de la minería. La oferta incluye perforación, corte y trituración de roca, carga, transporte y manejo de materiales.
Deadline: 3 Nov
Job-ID: 347048

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