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Account Executive On Trade- Monterrey

Propósito del puesto:
Desarrollar el portafolio de las marcas de Diageo, en términos de visibilidad, actividades promocionales y de volumen en el On Trade.
Apertura de nuevos clientes para el canal y desarrollo de los mismos a través del control y coordinación de todo lo concerniente a la ejecución de los planes de las marcas en los clientes claves del On, basándose en las estrategias y lineamientos comerciales de Diageo, todo ello a través de un manejo impecable de relaciones con sus clientes.
Leadership Capabilities/Functional Capabilities requeridas.
Responsable por la implementación especifica de la estrategia sobre los centros de consumo a través:
Apertura de clientes en la zona asignada.
Construcción Planes de Negocio (JBP).
Implementación de iniciativas de brand building en su grupo de clientes.
Administración del desempeño de cada plan comercial a través de scorecard
Logro de cuota de venta;
Manejo adecuado de bonificaciones;
Manejo de relaciones con los clientes;
Mantener informado al Area Manager On Trade y CMO Channel sobre la agenda de implementación y actividades relevantes dentro de la industria.
Trabajar con diferentes clientes internos para obtener información de actividades y desplazamientos de las marcas.
Top 3-5 responsabilidades
Ejecución de todos los eventos de marcas para los consumidores en el On Trade, y colaboración en el Off Trade, así como la ejecución de los planes acordados con las agencias BTL.
Detecta y propone acciones para atacar oportunidades:
Nuevos clientes
Diagnostico de su grupo de clientes
Incremento de volumen de consumo
Actividades de la competencia
Tendencias y preferencias de los consumidores
Control y administración de presupuesto (rentabilidad, márgenes)
Entrenamiento a centros de consumo sobre las marcas de Diageo.
Experiencia requerida:
Licenciatura en administración, mercadotecnia o carreras afines, finanzas
Mínimo 2 años de experiencia en ventas, en cualquier empresas de consumo/masivo (Deseable)
Deseable al menos 6 meses de experiencia en marcas
Conocimiento fluido de Ingles.
Tener conocimientos sobre márgenes, rentabilidad, inventarios desplazamientos.
Trabajo estrecho con el área de mayoreo.
Capacidad de negociación.
Capacidad de análisis.
Alto nivel de Pro actividad.
Buen manejo de relaciones interpersonales.
Deseable experiencia en el canal Horeca.
Fuertes capacidades de negociación.
Habilidades financieras para manejo de presupuesto
Manejo de software:
Conocimiento y dominio de ambiente Windows y Software Office.
Manejo de Excel


Account Executive On Trade- Monterrey