Analista de Trade Marketing Sênior – Canal IndiretoSão Paulo - SP, Brazil

Propósito da Vaga

Garantir a implementação de uma série de processos do novo modelo de rota ao mercado junto à equipe de vendas, gerando visibilidade das iniciativas, alinhamento ao escopo das atividades de modus operandi, propondo soluções para questões de operacionalização e estimulando mudanças na maneira de atuação da equipe de vendas.

Complexidade da Vaga

O analista senior de CMO canal indireto estará exposto a uma variedade de desafios e processos a serem resolvidos / melhorados. Essa posição requer uma interação muito grande com o time de vendas (KDMs e Gerentes Regionais) e com CMO Categorias.

Ele/Ela suportará o gerente de Canal Indireto na entrega, liderando uma agenda de transformação de mindset na área e junto à equipe de vendas.

Como o mercado é extremamente dinâmico, podem ocorrer mudanças de processos internos de um dia para o outro, e isso pode afetar os projetos em execução, necessitando de agilidade para fazer ajustes nas atividades em andamento.

60% do tempo será dedicado a consolidação, acompanhamento e visibilidade de indicadores de performance e modus operandi do Canal Indireto e do modelo de rota ao mercado.

Responsabilidades da vaga:

Assegurar que os processos definidos para a rota ao mercado estejam em linha com as estratégias e definições, por meio das seguintes atividades:

· Desenvolver processos e ferramentas de suporte, aumentando o nível de controle, visibilidade das informações e performance;

· Suportar de modelo de rota ao mercado com informações claras de status das atividades, responsáveis e prazos para conclusão;

· Monitorar a implementação de iniciativas de canal indireto, trabalhando em conjunto e suportando a gerente de Canal indireto;

· Cumprimento dos processos de modus operandi alinhado à Compliance e determinações de auditoria GAR.

· Desenvolver modelos de controle, apuração e visibilidade de atividades relativas ao novo modelo de rota ao mercado;

· Garantir correta implementação, aplicação e execução de ferramentas de modus operandi (Joint Customer Plans – JCP, Calendário Promocional, Fundo de Promoção e Pay by Performance);

· Consolidar e gerir informações com os principais KPIs da área de Canal Indireto e do modelo de rota ao mercado;

· Consolidar informações de JCP, atividades e verbas de Calendário Promocional, Pay by Performance e Fundo de Promoção;

· Consolidar e gerar visibilidade de pontos de venda/dose atingidos com o novo modelo de rota ao mercado.

Qualificações

Superior Completo

Experiência em projetos/processos na área comercial

Experiência em empresas de consultoria/auditoria é um diferencial

Ser organizado, possuir drive de acompanhamento e follow up

Ser forte influenciador e negociador, com amplitude e adaptabilidade de estilo

Domínio do Pacote Office (máster em Excel)

Conhecimento de alguma ferramenta de mapeamento (ex. Map Info) é um diferencial.

Inglês avançado / fluente

Analista de Trade Marketing Sênior – Canal IndiretoSão Paulo - SP, Brazil