Executivo de Negócios On Trade Pleno (Natal)

Propósito

Promover as marcas junto aos pontos de dose, ativando os sales drivers, seguindo estratégia definida para o Canal e Marcas, visando garantir o volume de vendas do seu território, fortalecendo e ampliando a posição da empresa nesse mercado.

Alto nível de relacionamento com os Clientes.

Vigilância e combate as ações da concorrência no Canal.

Principais Responsabilidades

Garantir maior visibilidade e consumo dos produtos Diageo nos pontos de vendas de dose, através da prospecção e visita a clientes no segmento, identificação de oportunidades, elaboração e negociação de contratos comerciais.

Garantir a implementação e manutenção dos “sales drivers” junto aos clientes, através do monitoramento dos níveis de estoque, preço de venda, forma de consumo e demais aspectos relevantes, agilizando ações pertinentes.

Garantir a eficácia das atividades promocionais e de “merchandising”, no segmento, visando o atingimento de metas de volume e distribuição.

Garantir a expansão dos negócios da empresa no canal, através de ações de treinamento destinadas à equipe de vendas do cliente e atendimento das necessidades do cliente enquanto bons Negócios para ambos.

Desenvolver e acompanhar programas piloto e teste de mercado para avaliar hábitos e atitudes do consumidor final, buscando direcionar e otimizar a estratégia adotada pela empresa.

Garantir o relacionamento e parceria com as Associações referentes ao Canal On Trade.

Coletar e tabular informações de volume de vendas e preço dos produtos da Diageo e dos principais concorrentes no On Trade.

Experiência e Qualificações

Superior em curso em Administração de Empresas, Marketing ou compatível.

Desejável Inglês.

Experiência na área comercial de empresas de produtos de consumo não duráveis.

Relacionamentos

Internos: Trade Marketing On, Off Trade, Costumer Service, Finanças.

Externos: Proprietários, compradores e brigadas dos pontos de, Distribuidores, Concorrentes, Consumidores.

Autonomia de decisão

Alterar a carteira de clientes, junto ao Gerente de Área.

Alocar ações e recursos no território, de acordo com as estratégias do Ciclo de vendas.

Executivo de Negócios On Trade Pleno (Natal)